Norisma

Med verden for sine føtter

Det startet i Shanghai i 2007. To kompiser med gründerambisjoner. I dag distribuerer Norisma nærmere 300 000 pakker i året, og har doblet omsetningen de siste fem årene.

Netthandel og ernæring

Omar Bekheet og John Ivar Fjerdingstad gikk siste året sammen på BI, i verdens største havneby. Facebook nærmet seg 50 millioner brukere, og hjemme i Norden begynte vi for alvor å omfavne netthandel. Fjerdingstad var tidlig ute med å tilegne seg kunnskap om drift av nettbutikker. Bekheet har alltid vært glad i å trene, og var over gjennomsnittet opptatt av ernæring.

– Da vi kom tilbake til Norge fikk vi kontorplass i forskningsparken i Tromsø, forteller Fjerdingstad. – Alle de andre aktørene var nærmest utelukkende produktorienterte. Vi tilegnet oss lærdom om produktutvikling, og kombinerte dette med en strategi om rask kommersialisering og digital markedsføring.

Det første året gikk til utarbeidelse av forretningsplan, oppstartsaktiviteter, gode og dårlige idéer, og veldig mye å sette seg inn i, uten noen inntekter. Det første nettstedet deres kostet 100 USD.

Omar Bekheet, John Ivar Fjerdingstad og Markus Skoglund i Norisma.

Digital markedsføring er kjernen i alt de gjør

I 2008 handlet 26 % av Norges befolkning på nettet, og anslått gjennomsnittlig kjøpesum per person var 566 NOK. Dette året slo finanskrisen til for fult, samtidig som gründerne fikk støtte fra Innovasjon Norge.

– Det første alle bedrifter gjorde da finanskrisen slo til, var å kutte i markedsføringskostnader. Dette ble vår mulighet, forteller Bekheet.

Gründerne lanserte nettbutikken og satte alle midler inn i digital markedsføring, som på grunn av finanskrisen var på «billigsalg». Siden den gang har digital markedsføring vært kjernen i alt Norisma gjør.

Paradise Hotell, Snapchat og kvalitetsprodukter

Det første produktet Norisma lanserte var Betakaroten. Timingen var god. Paradise Hotel og Jersey Shore gikk på TV. Det var trendy å være brun og solariumene hadde sin største oppsving siden 80-tallet. Men metodene som ble brukt, for eksempel solarium og «barbiedop» var ikke ufarlige. Betakaroten ble raskt det smarte og sunne alternativet.

– Vi ble de første som kommersialiserte betakaroten, og er fremdeles en av de største og mest kjente leverandørene av betakaroten i Norge gjennom nettstedet betakaroten.no, sier Bekheet. Det har skjedd mye siden den gang. Men forretningsmodellen er den samme.

– Vi løser problemer for kundene våre, og leverer trygge, gode produkter uten noe «hazzle». Det skal være enkelt å handle hos oss, og du kan stole på at vi holder det vi lover, sier daglig leder, Markus Skoglund.

I tillegg har selskapet ambisjoner om å være først ute med nye kanaler for digital annonsering. Norisma var for eksempel blant de første i Norge som satset på Snapchat-annonsering.

Fra idé til produktlansering på tre måneder

I tillegg til at Norisma har turt å prøve ut og satse på nye ting har det vært avgjørende med en tydelig selskapskultur, og at de kan ta raske beslutninger, også når noe ikke fungerer så bra.

– Vi har alltid vært ganske få mennesker. Vi har holdt kjernekompetansen innad i bedriften, og outsourcet andre funksjoner til kompetente samarbeidspartnere, forklarer Fjerdingstad. Og medarbeiderne våre kjenner hele verdikjeden fra produksjon til levering, legger han til.

– Vi har også prøvd å unngå å sette oss selv i en bestemt boks. Dersom man skal lykkes i denne bransjen, må man tørre å prøve ulike ting. Og gjøre feil underveis. Hos oss kan prosessen fra en produktidé kommer på bordet til den er lansert i markedet være så kort som tre måneder, forteller Bekheet.

Utvider til Europa og søker potensielle forhandlere

Det er ingen tvil om at gründerne sitter på uløst vekstpotensiale. De siste fem årene har Norisma doblet omsetningen, og det siste året, fra 2018–2019, økte den med 83 %. Selskapet har nylig ekspandert til andre land i Skandinavia, og nå står Europa for tur. Det er fremdeles digital først, men som et ledd i vekstplanene er gutta nå på utkikk etter forhandlere som kan selge produktene deres i fysiske butikker. For eksempel skjønnhetssalonger. 

Er du som forhandler interessert i å bidra til Norismas vekst? 

Forutsigbarhet og organisk vekst med Arvato Financial Solutions

Norisma har vært kunde hos Arvato Financial Solutions i over ti år.

– Når vi nå skal ekspandere ytterligere utover landegrensene, er det betryggende å ha en finansiell partner som også opererer internasjonalt, sier daglig leder Markus Skoglund.

– Og som vi har tillit til, skyter Bekheet inn. – Arvato har vært med oss siden starten og gitt oss forutsigbarhet og mulighet til å vokse raskt organisk. Det har alltid vært god flyt i samarbeidet, og allerede fra starten opplevde vi at Arvato hadde fokus på kunden og forståelse for behovene våre, avslutter han.

Norismas produkter

Vil du vite mer om hvordan vi kan hjelpe din bedrift å vokse?

Kristin Reklev
Kristin Reklev
Senior Sales Manager, Norway
E-Mail
kristin.reklev@arvato.com
Phone
+47 228 78 920
Nicolai Grønvold
Nicolai Grønvold
Senior Sales Manager, Norway
E-Mail
nicolai.gronvold@arvato.com
Phone
+47 977 70 007

Kontakt oss

Kontakt